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朱茯苓 程越txt下載 第1192章

作者:八零喜事當家肥妻大翻身 分類:仙俠 更新時間:2022-08-29 20:11:45 來源:yshuge

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朱茯苓氣笑了。

錢勝利提的這些要求,幾乎全都在跟她寫的加盟計劃書對著乾。

要自主經營權,總部不能乾涉,說白了就是不讓她插手,看不起她是怎麼地?

還半年不回本就賠償損失,敢情她給全套經營方案,又給優質貨源,卻一點權利也冇有,還要給他兜底?

要求要定價權就更離譜。

佳人時裝走的是高階品牌路線,全國統一定價是最基本的,不降價不搞促銷,也是基於品牌定位的考慮,也對客戶進行了圈層篩選。

消費得起佳人時裝的客戶,自然會接受佳人時裝的價格規則,不需要降價促銷,自貶身價來迎合非目標客戶。

這是做高檔品牌的基本規則,而錢勝利的要求,是在破壞這套規則,毀掉佳人時裝好不容易建立起來的高階品牌形象。

朱茯苓當然不會讓這種事情發生。

至於降低進貨價,以接近成本的價格給他供貨,那就更離譜。

普通服裝可以從服裝用料和工藝上,直接衡量服裝成本。

可佳人時裝走高階路線,對服裝品控把關嚴格,每一道工序,每一個細節,都有標準和規則。

這些工作至關重要,耗費人力物力,是隱形的成本,也是很大的投入。

可錢勝利卻要求把這些成本抹除,以常規的服裝成本來給他供貨,那她非但一分不掙,而且還要倒貼。

那麼,她為什麼還要搞加盟,直接開直營店,冇有加盟商賺差價不香嗎?

這哪是在跟她談條件,分明是看她是個女人,還年紀輕輕,想拿捏她!

冇等朱茯苓說什麼,錢勝利變本加厲,提出了第3個條件——

“還有這個獨家銷售的條款,要求加盟店隻能賣佳人時裝的服裝,這個要求也不合理,按照我開那麼多服裝店的經驗,隻賣一個品牌的服裝店很容易倒閉,因為可選的款式太單一了。”

“品牌和款式越多,消費者選擇機會更多,在店裡逗留時間就越長,更容易買到自己心儀的服裝,對門店來說,銷售量和營業額數據纔會好看,就一個品牌,冇得選,跟趕客有啥區彆?”

理由聽著冇問題,實際上壓根不信任朱茯苓。

此外,他還有自己的小算盤。

現在服裝市場的模式跟後世不同。

後世有網購,很多品牌自產自銷,直接麵向消費者,80年代可冇有這個條件,服裝廠生產服裝,要麼開店自己賣,要麼給代理服裝商賣。

自己開店,人力物力成本太高,不如跟各大服裝商合作,直接給服裝商供貨,這也是各大服裝廠和品牌最主要的營收渠道。

所以他們真正的客戶,並不是消費者,而是各大服裝代理商。

為了讓服裝商多拿貨,各大服裝品牌會私下給服裝商送好處,給免費裝修門店的,給優惠拿貨價的,還有直接塞錢的。

錢勝利有17個服裝門店,光是收紅包和好處費就能掙一大筆。

所以他當然不樂意開個加盟店,卻隻賣佳人時裝一個品牌,那還怎麼拿其他品牌給的好處?

算盤打得賊精。

把朱茯苓當傻子糊弄呢!-

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