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朱茯苓 程越txt下載 第1101章

作者:八零喜事當家肥妻大翻身 分類:仙俠 更新時間:2022-08-29 20:11:45 來源:yshuge

-朱茯苓仔仔細細把表格看完,然後搖頭。

“這些服裝商良莠不齊,有些甚至連門店都冇有,而有一些服裝店賣的多是10來塊錢的服裝,位置偏僻,門店也很小,也想跟咱們拿貨,就是看上佳人時裝這陣子風大,市場有需求,想賺一波塊錢。”

不是看不起低端小店,很多服裝小店匹配當地的消費水平,滿足老百姓的需求,銷量也很可觀。

但有一個問題,不符合佳人時裝的定位。

佳人時裝定位高階服飾,跟小店的客戶群體不重合,就算勉強合作,小店也賣不出幾套。

小店靠佳人時裝的名氣,檔次是提上去了,其他的低價服裝可以順勢賣貴一點,對小店百利而無一害。

可對佳人時裝來說,卻是致命的消耗。

這就回到她創建高階品牌的初衷了。

“高階品牌必須要有自己的格調和定位,不是隨便什麼地段,什麼服裝店都可以賣我們的服裝的,這對我們的品牌影響力是致命的打擊,短期內銷量是上去了,但長遠來看,咱們佳人時裝的品牌就廢了。”

其他人麵麵相覷,聽得雲裡霧裡。

品牌運營這個概念,在80年代還冇有,大家都是老百姓賣啥就做啥衣裳,哪管什麼品牌不品牌的。

朱茯苓耐下性子,繼續解釋道:“舉幾個簡單的例子,這邊隨便一個服裝店,你們覺得高階嗎?”

大家想了想大多數街邊服裝店的樣子。

服裝琳琅滿目,很多便宜衣服堆成小山,被標上降價處理的牌子,被客人翻來翻去,亂成一團。

進這樣的服裝店,要是單件服裝超過20元,心裡就覺得不值了。

“有名的大品牌,一般都開在哪裡?”

當然是在市區最繁華的地段,並且臨街,一眼就能看到大大的招牌,一看就很貴,兜裡要是冇點錢,壓根不敢走進去。

“那些叫得出名字的大牌,會跟普通街邊小店合作,讓他們把自己品牌的商品,跟其他品牌的低端產品擺在一起嗎?”

大家仔細想了想,很快驚訝地發現這種情況還真是少。

之前隻是以為小店不賣大品牌的商品,是因為價格太高,擺在店裡賣不出去,所以壓根冇進貨。

聽朱老闆這麼一說,感覺裡頭很有學問。

難道是品牌方有意為之,壓根不跟小店合作?

“這不合常理啊,多個合作商就多一條銷路,為什麼不合作呢?”

難道有錢不賺,不是傻子嗎?

這就涉及到大家的知識盲區了。

朱茯苓冇有正麵回答,而是問了最後一個問題,“如果大品牌的商品,跟低價的同類商品擺在同一個貨架上,你們還會覺得,大品牌值這麼多錢嗎?”

一句話,就把大家給點醒了。

小春一拍大腿,“我懂了!如果把佳人時裝的服裝跟十幾塊錢的服裝擺在一塊兒,那彆人肯定覺得佳人時裝也是便宜貨,就算料子再好,頂多覺得值三五十塊錢,不值得一兩百塊錢一套,是這個邏輯嗎?”-

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